對於（yú）出口軋鋼機的企業來講（jiǎng），在（zài）做外貿（mào）的過程中，難免會遇到非洲的客戶（hù），軋鋼（gāng）設備生產企業該如（rú）何與非洲客（kè）戶做生（shēng）意呢?本文就詳細介紹了與非洲客戶做軋鋼設備生意的全部流程，可（kě）供參考，希望對大家能所幫助。

　　在與非（fēi）洲客戶做出口軋機生意（yì）時，不妨參考以下流程。
　　一（yī）、報價
　　在國際貿易中一般是由（yóu）產品的詢價、報價作為貿易的開始（shǐ）。其中，對於出口產品的報價主要包括：產品的（de）質量等級、產品的規格（gé）型號、產品是否有特殊包裝要求、所購產品量的多少、交貨（huò）期的要求、產品的運輸（shū）方式（shì）、產（chǎn）品的材質等內容。比較常用的報價有： FOB"船上交貨"、CNF"成本（běn）加運費"、CIF"成本、保險費加運費"等形式。
　　二、訂貨(簽約)
　　貿易雙（shuāng）方就（jiù）報價達成意（yì）向後，買方企（qǐ）業正式（shì）訂貨並就一些相關事項與賣（mài）方（fāng）企業進行協商，雙方協商認可後，需要簽訂《購（gòu）貨合同》。在簽訂《購貨合同》過程中，主要對商品名稱（chēng）、規格型號、數量（liàng）、價格、包裝、產地（dì）、裝運期、付款條件、結算方式、索賠、仲裁等內容進行商談，並將商談後達成的協議寫入《購貨合同》。這標誌著出口業（yè）務的正式開始。通常（cháng）情況下，簽訂購貨合同一式兩份由雙方蓋本公司公章生效，雙方各保存一份。
　　三、付款方式
　　比較常（cháng）用的國際（jì）付款方式（shì）有三種，即（jí）信用證付款方式、TT付款方式（shì）和直接付款（kuǎn）方式（shì）。
　　1、信用證付款方式
　　信用證分為光票信用證（zhèng）和跟單信用（yòng）證兩類。跟單信用證是指附有指（zhǐ）定單據的信用證，不附任（rèn）何單據的信用證稱光票信用證。簡單地說，信用證是保證出口商收回貨款的保證文件。請注意，出口貨（huò）物的（de）裝運期限應在（zài）信用證的（de）有效期限內進行，信用證交單期（qī）限必須不遲於信用證的有效日期內提交。
　　國際貿易中以信用證為付款（kuǎn）方式的居多，信用證的開證日期（qī）應當明確、清楚、完整。中國的幾（jǐ）家國有商業銀行（háng），如中國（guó）銀行、中國建設銀行、中國農業銀（yín）行、中國工商銀行等，都能夠對外開（kāi）立信用證(這幾家主要銀行（háng）的開證手續（xù）費都是開證金額的1.5‰)。
　　2、TT付款方式
　　TT付款方式是以外匯現金方（fāng）式結算，由您的客戶將（jiāng）款項匯至貴公司指定的外匯銀行賬號內（nèi），可以要求貨（huò）到後一定期（qī）限內匯（huì）款（kuǎn）。
　　3、直接（jiē）付（fù）款方式
　　是指買賣雙方直接交貨付款。
　　四、備貨
　　備貨在整個貿易流程中，起到舉足輕重的重要地位，須按照合同逐一落實。備貨的主要（yào）核對內容如下（xià）：
　　1、貨物品質（zhì）、規格，應按合同的要求核實（shí）。
　　2、貨物（wù）數量：保證滿足合同或信用證對數量（liàng）的要（yào）求。
　　3、備貨時間：應根據信用證規（guī）定，結合船期（qī）安（ān）排，以利於船（chuán）貨銜（xián）接。
　　五、包裝
　　您可以根據貨物的（de）不同，來選（xuǎn）擇包（bāo）裝形式(如：紙箱、木箱、編織袋等)。不同（tóng）的包裝形式其包（bāo）裝要求也有所不同。
　　1、一（yī）般出口包（bāo）裝標準：根據貿易出口通用的標準進行包裝（zhuāng）。
　　2、特殊出（chū）口包裝標準：根據客戶的特殊要求進行出口貨物包（bāo）裝。
　　3、貨物的包（bāo）裝和嘜頭(運輸標誌（zhì）)：應進行（háng）認真檢查（chá）核實，使之符合（hé）信用證的規定。
　　六、通關手續
　　通關手續為（wéi）煩瑣又其重要，如不能順利（lì）通關則無法完成交易。
　　1、屬法定檢驗的出口商品須辦出口商品檢驗證書。
　　目前（qián）我國進出口商品檢驗工作主要有四個環節（jiē）：
　　○接受報驗：報驗是指（zhǐ）對外貿（mào）易關（guān）係人（rén）向商檢機構報請檢驗。
　　○抽樣：商檢機構接受（shòu）報驗之後，及時派員赴貨物堆存地點（diǎn）進行（háng）現場檢驗、鑒定。
　　○檢驗：商檢機構接受報驗之後，認真研究申報的檢驗項目，確（què）定檢驗內容。並仔細審核合同(信用證)對品（pǐn）質、規格、包裝的規定，弄清檢驗的依據（jù），確定檢驗標準、方法。(檢驗方（fāng）法（fǎ）有抽樣檢驗，儀器分析檢驗;物理（lǐ）檢驗;感官檢驗;微生物檢驗等)
　　○簽發證書：在出口（kǒu）方麵，凡列入〖種類表〗內的出（chū）口商（shāng）品，經商（shāng）檢機構檢驗合格後，簽發放（fàng）行單(或在"出口貨物報關單"上加蓋放行章，以（yǐ）代替放行單)。
　　2、須由專業持有報（bào）關證（zhèng）人員，持箱單、*、報（bào）關委托（tuō）書（shū）、出口結匯*、出口貨物合（hé）同副本、出口商品檢驗證書等文本去海關辦理通關手續。
　　○箱單是由出口商提（tí）供的出口產品裝箱明細。
　　○*是由出口商提（tí）供的出口產品證明。
　　○報關委托書（shū）是沒有報關能力的單位或個人委托（tuō）報關代理行來報關的證明書。
　　○出口*由出（chū）口單位到（dào）外匯局申，指有出口能力的單位取得出（chū）口退稅的一種單據。
　　○商檢證（zhèng）書是經過（guò）出入境檢驗檢疫（yì）部（bù）門或其指定的檢驗機（jī）構檢驗合（hé）格後（hòu）而得到的，是各種進出口商品檢驗證書、鑒定（dìng）證書和其（qí）他證明書的統稱（chēng）。是對外貿（mào）易有關各方履（lǚ）行（háng）契約義（yì）務、處理索賠爭、議和仲裁、訴訟舉證，具有法律依據的（de）有效證件，同時也（yě）是（shì）海關驗放、征收關稅和優惠減免關稅的必要證明。
　　七、裝船
　　在貨物裝船（chuán）過程中，您可以根據貨物的多少來決定裝船方式，並根據《購貨合同》所定的險種（zhǒng）來進行投保。可選擇：
　　1、整裝集裝（zhuāng）箱
　　集裝箱(又稱貨櫃)的種類：
　　(1)按（àn）規格尺寸（cùn）分:目前，國際上通常使用的幹貨櫃(DRYCONTAINER)有：
　　外尺寸為20英尺X8英尺X8英尺6吋，簡稱20尺貨櫃;
　　40英尺X8英尺X8英尺6吋，簡（jiǎn）稱40尺（chǐ）貨櫃; 及近年較多使（shǐ）用的40英尺X8英（yīng）尺X9英尺（chǐ）6吋，簡稱40尺（chǐ）高櫃。
　　20尺櫃：內容積為（wéi）5.69米X2.13米X2.18米,配貨毛重一般為17.5噸,體積為24-26立方米.
　　40尺櫃（guì）:內容積為11.8米X2.13米X2.18米,配貨毛重一般為22噸,體積為54立方米.
　　40尺高櫃:內容積為11.8米X2.13米X2.72米.配貨毛重一般為22噸,體積為68立方（fāng）米.
　　45尺高（gāo）櫃:內容積為:13.58米X2.34米X2.71米,配（pèi）貨毛重一般為29噸,體積為86立方米.
　　20尺開頂（dǐng）櫃:內容積為5.89米X2.32米X2.31米,配貨毛重20噸,體積31.5立（lì）方米.
　　40尺開頂櫃（guì）:內容積（jī）為12.01米X2.33米X2.15米,配貨毛重30.4噸,體積65立方米.
　　20尺平底貨櫃（guì）:內容積5.85米X2.23米X2.15米,配貨毛重23噸,體（tǐ）積28立方米（mǐ）.
　　40尺平底（dǐ）貨櫃:內（nèi）容積12.05米X2.12米X1.96米,配貨毛重36噸,體積50立方米.
　　(2)按製箱材料分:有（yǒu）鋁合（hé）金集裝箱,鋼（gāng）板（bǎn）集裝箱,纖維板（bǎn）集裝箱,玻璃鋼集裝箱.
　　(3)按用途分:有幹集裝箱;冷（lěng）凍集裝箱(REEFER CONTAINER);掛衣集裝箱(DRESS HANGER CONTAINER);開頂集裝（zhuāng）箱(OPENTOP CONTAINER);框架集裝箱(FLAT RACK CONTAINER);罐式集裝箱(TANK CONTAINER).
　　2、拚裝集裝箱
　　拚裝集裝箱，一般按出口貨物的體積貨重量計算運費。
　　八、運輸（shū）保險
　　通常雙方在簽定《購貨合同》中已事先約（yuē）定（dìng）運輸保險的相關事項。常（cháng）見的保險有海洋貨物運輸保險、陸空郵（yóu）貨運輸保（bǎo）險等（děng）。其中，海洋運（yùn）輸貨物保（bǎo）險條款所承（chéng）保的險別，分（fèn）為基本險別和附加（jiā）險別兩類（lèi）：
　　(1) 基本險別有平安險(Free from Paricular Average-F.P.A)、水漬險(With Average or With Particular Average-W.A or W.P.A)和一切（qiē）險(All Risk-A.R.)三種。平安險的責任範圍包（bāo）括：由於海上自（zì）然災（zāi）害引起的貨物全損;貨物在裝卸和轉船（chuán）過程中的整體滅（miè）失;由於共同（tóng）海損引起的犧牲、分擔和救助費用;由於運輸船隻觸礁、擱淺、沉沒、碰撞、水災、爆（bào）炸（zhà）引起的貨物全損和部分損失。水漬險是海洋運輸保險的基本險之一。按中國（guó）人民保險（xiǎn）公司的保險（xiǎn）條款，其責任範圍除了承擔平安險所列各項風險（xiǎn）外，還承擔（dān）惡劣氣候、雷電、海嘯、洪水等（děng）自然災害的風險。一切險的承報保責任範圍相當於水（shuǐ）漬險和一般附加險的總和。
　　(2)附（fù）加險別。附加險別（bié）有（yǒu）一般附加險和特（tè）別附加險兩種類型。一般附加險有偷竊提貨不著險、淡水雨淋險、抽竊短量險、滲漏險、破損破碎險、鉤損險、混雜沾汙險、包裝破裂險、黴變險、受潮受熱險、串味險等。特（tè）別附加險有戰爭險、*險等。
　　九、提單
　　提（tí）單是出口商辦理完出（chū）口通關（guān）手續、海關放行後，由外運公司簽出、供進口商提貨（huò）、結匯所（suǒ）用（yòng）單據。所（suǒ）簽提單根據信用證所提要（yào）求份數簽發http://www.hnzgj.com一般是三份（fèn）。出口商留二份，辦理退稅等業務，一份寄（jì）給進（jìn）口商用（yòng）來辦理提（tí）貨等手續（xù）。
　　進行海運貨物時，進口（kǒu）商必須持正本提單、箱單、*來提取貨物。(須由出口（kǒu）商將正本提單、箱單、*寄（jì）給進口商。)若是空運貨物，則可（kě）直接用提（tí）單、箱單、*的傳真件來提（tí）取貨（huò）物。
　　十、結匯
　　出（chū）口貨物裝（zhuāng）出之後，進（jìn）出口公司即應按照信用證的規定，正確繕製(箱單、*、提單、出口產地證明、出口（kǒu）結（jié）匯)等單據。在信用證規定的交單有效期（qī）內，遞交銀行辦理議付結匯手續（xù）。
　　除采用信用證結匯外，其它付（fù）款的匯款方式一般有電匯（huì）(TELEGRAPHIC TRANSFER(T/T))、票匯(DEMAND DRAFT(D/D))、信匯（huì）(MAIL TRANDFER(M/T))等方式，由於電子化（huà）的高速發展，現在匯款主要使用電匯方式。(在中國，企業出口享有出口退稅優惠政策)